Není žádným tajemstvím, že kabeloví operátoři čelí rostoucí konkurenční hrozbě ze strany poskytovatelů připojení k internetu a pevných bezdrátových sítí na trzích, které dříve čelily pouze konkurenci DSL. Tito kabeloví operátoři mají samozřejmě mnoho možností, jak rozšířit své stávající HFC závody, aby zvýšili šířku pásma a zůstali před konkurencí z hlediska rychlosti billboardů a spolehlivosti sítě.
Není také žádným tajemstvím, že kabeloví operátoři budují sítě na zelené louce pomocí optických vláken a využívají vzdálené platformy OLT v okrajových projektech, což jim umožňuje oslovovat nové oblasti služeb ze stávajících nebo nových uzlových míst. Charter Communications je ukázkovým příkladem operátora, který používá vzdálené OLT k rozšíření své stopy po optických vláknech na podporu dodávek vláken na venkovských a nedostatečně obsluhovaných trzích. Tato a další globální nasazení vedla k trvalému růstu na trhu vzdálených platforem OLT, přičemž se očekává, že celosvětové tržby vzrostou ze 112 milionů USD v roce 2023 na 164 milionů USD v roce 2024. Kabeloví operátoři v Severní Americe navíc nasazují na svých koncová stanice nebo hub pro doručování 10 Gbps EPON pomocí DPoE (DOCSIS Provisioning over EPON) nebo XGS-PON. Odhadujeme, že severoameričtí kabeloví operátoři zakoupili přibližně 30-35K OLT portů ročně, aby podpořili své vlastní sestavy FTTH. Tato čísla jsou relativně malá ve srovnání s nasazením telekomunikačních společností, veřejných služeb a obcí. Rostou však s tím, jak kabeloví operátoři vyvažují stávající strategie upgradu HFC s expanzí mimo trh s využitím optických vláken.
Dell'Oro Group říká: Ve svých rostoucích rozhovorech s velkými i malými kabelovými operátory v Severní Americe vidí současné a potenciální konkurenční hrozby ze strany poskytovatelů optických vláken, kteří využívají federální a státní dotace k nadměrnému budování vlastních HFC a optických sítí, což jen urychlí . Na těchto kdysi dominantních trzích nyní kabeloví operátoři čelí rostoucí konkurenci ze strany mnoha poskytovatelů optických vláken, kteří nabízejí podobné rychlosti a úrovně služeb pomocí GPON nebo XGS-PON.
Stále více kabelových operátorů buď plánuje upgrade, nebo je v procesu upgradu optické části svých sítí na 25GS-PON, aby mohli svým podnikům a nakonec i rezidencím nabízet skutečné 10Gbps služby. Jejich strategií je v podstatě používat 25GS-PON jako odstrašující prostředek, který má zabránit dalším subjektům vstupujícím na trh v zasahování do jejich oblastí služeb. Myšlenka je taková, že se schopností nabízet symetrickou službu 10 Gb/s v rámci svých vláken nebudou mít konkurenti tolik motivace k přestavbě, protože budou v nevýhodě rychlosti nejen zpočátku, ale potenciálně po mnoho let. Pokud je příležitost získat předplatitele omezená, čímž se prodlouží doba k dosažení příjmů, nebudou mít operátoři tolik ekonomické motivace k přebuzení.
Jedna společnost v oboru nedávno oznámila, že 200000 nových a stávajících domácností bude instalováno s XGS-PON a 25GS-PON. Dell'Oro letos očekává podobná oznámení od ostatních kabelových operátorů v Severní Americe, kteří se snaží vyvážit projekty rozšíření optických vláken a modernizaci jejich stávající stopy DOCSIS.
Na mnoha trzích byli kabeloví operátoři dominantními poskytovateli videa, a to buď prostřednictvím tradičních sítí QAM, nebo prostřednictvím IP videa. Mít videofranšízu po desetiletí často odrazuje nové účastníky trhu. Tato výhoda se však postupem času oslabila, protože předplatitelé přešli na streamovací služby nebo snížili výdaje nákupem menších balíčků místních kanálů. Širokopásmové připojení, které je nyní primární službou pro všechny kabelové operátory, může chránit svůj trh nasazením 25GS-PON ve spojení s flexibilnějšími úrovněmi služeb, které zákazníkům nabízejí, a poskytovat podobné tržní výhody, jaké využívali v minulosti u vysílaného videa.
Tržní výhoda se vztahuje i na firemní zákazníky. Historicky mohli kabeloví operátoři nabízet těmto zákazníkům pouze službu DOCSIS na obchodní úrovni a přidávat poplatky za vyšší SLA, statické IP adresy a další funkce. Během posledního desetiletí odvedli kabeloví operátoři velmi dobrou práci při okrádání zákazníků malých a středních firem od telekomunikačních společností, které měly nepružnější cenové plány nebo se spoléhaly na linky T1 nebo DSL obchodní třídy. V poslední době se však telekomunikační společnosti a další poskytovatelé internetových služeb využívající optických vláken snaží získat tyto firemní zákazníky zpět tím, že nabízejí vyšší spolehlivost a technologické výhody optických vláken. Výsledkem je, že nasazení optických vláken a 25GS-PON poskytuje kabelovým operátorům jasnou výhodu, protože mohou zákazníkům podnikové třídy nabídnout symetrické 10Gbps služby.